EXPERIENCIA INTERNACIONAL

La empresa superó con éxito el Plan de Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE) y, actualmente, cuenta con un GTP que ayuda a concertar visitas y buscar comercios gourmet en Francia, apropiados para el producto ecológico.

Actualmente, La Casa del Aceite exporta, en su mayor parte, el aceite virgen extra ecológico. La particularidad que ofrece esta línea de productos es que es saludable para el organismo y respetuosa con el medio ambiente. El certificado ecológico tiene una doble fortaleza, por un lado, refuerza las cualidades del aceite de oliva virgen, vinculado a la dieta mediterránea, y además se le añade el valor de que se produce con cuidado al medio ambiente.

La empresa exporta, fundamentalmente, a Francia, que representa alrededor del 80% de sus ventas en el exterior, junto con Bélgica, Alemania y China.

Mario se encarga de repartir sus productos en la frontera francesa. Allí, los franceses lo distribuyen en el sur de Francia donde el producto ecológico, en particular, cuenta con una buena acogida al ser percibido de calidad, artesano y por tener un precio más bajo que los franceses e italianos. En este país, los productos van dirigidas a tiendas gourmet, de 300 a 400 metros, especializadas en productos ecológicos. También podemos encontrar el producto en alguna tienda delicatesen. En otras ocasiones, Mario lleva los encargos a la frontera donde una agencia de transportes se encarga de hacerlos llegar a los clientes.

En cuanto a los clientes de Bélgica y Alemania, tienen 1 distribuidor en el primer país y dos en el segundo, siendo éstos los que se encargan de gestionar los costes y los servicios de transporte. En China cuenta con un intermediario que se encarga de la logística de embarque, que por un lado, realiza envíos de productos chinos a España y aprovecha los contenedores, a la vuelta, con productos de origen español, entre los que se cuenta el aceite de oliva virgen extra y el ecológico de La Casa del Aceite.

En los demás países, las ventas son puntuales, proceden principalmente de comercios ecológicos y el cliente se encarga del transporte, Ex Works.

En cualquier caso, la exportación constituye un pilar importante del negocio y creemos conveniente reforzar los lazos en Francia y diversificar las exportaciones a nuevos mercados. En cuanto a los formatos y precios que se comercializan en el exterior se recomienda la lectura del apartado relativo al marketing y comercialización.